在市场动荡期，积极踏入新赛道，拥抱数字化的房企，将有望在品牌建设维度获得新的视角与资源，以抢占年轻客群。近年来，越来越多的房企通过直播模式提升品牌声量，依附于数字平台精准、快速的传播特点，房企品牌建设迎来新的增长点。

1.盘点这些房企的直播

“万物皆可直播”，在疫情之前，基本没有直播卖房，疫情则推动各大房企纷纷转战直播模式，万科、恒大、融创、保利、复地等巨头全部上线直播，邀请各大明星、主持等试水带房。

特殊时期催生的“宅经济”，让直播的风潮在各行各业火了起来。在房地产行业，保利青岛率先做起了“吃螃蟹的人”，在抖音平台发起“229美Miao节”直播活动，开启了地产界抖音全时段商业化直播的先河。期间，活动成功助力劲销102套房源，认购额破2亿元，堪称2020年房地产行业开年营销大事件。

无独有偶，碧桂园也玩起了跨界“造节”。5月5日，碧桂园联动一线综艺明星，在抖音平台上发起“5爱5家购房节”，打造29城同步直播的营销大事件。除了明星的加持外，7个区域总裁组成直播天团，畅聊“家”故事，将品牌文化理念的全程贯穿，从而带动线上种草。活动成功吸引近800万人在线观看，当晚登陆抖音直播榜第1位。

亮眼的数据背后，让不少房企看到了直播对于房产行业的营销价值，纷纷试水。

当初，一直被新零售行业所推崇的“线上+线下”销售模式，很多房企无动于衷。而如今，各大房企开始以身试法。这个世界上，果然没有谁可以逃脱真香定律。

2.房企转型上的“网红

2020年疫情的突然暴发，一方面导致了房企接待客户的难题，另一方面则促成了房企营销线上化的爆发。房企开始积极探索线上营销创新，多家房企把握大型直播平台崛起趋势，积极筹划直播卖房活动，在借助明星流量并增加销售过程透明度的同时，充分展示房企产品力，宣传效果显著。

在碧桂园集团总裁的线上直播中，碧桂园江西五大总裁直播带货成交额超3亿元、直播间商品点击次数4832次、收获390.9万个赞、直播间锁房125套、总浏览量达到2264453人次。拥抱互联网，碧桂园在改革中创新，成为房企中新一代的“网红”，引领着房产线上销售新标杆。 

碧桂园集团江西总裁直播数据

“直营卖房，是增效率的必然趋势。“阿里房产的运营专家张聪表示，“随着房地产业的红利期接近尾声，精细的互联网运营将成为房地产企业的必修课。极具广度和深度的互联网数据洞察，会成为关键的战略资源。”碧桂园作为国内的房产商之一，在这场浪潮中已然走在了前列。

碧桂园集团江西五大区域总裁线上直播现场

3.直播为房企带来什么？

直播行业发展主要依靠付费用户。随着整体行业逐步成熟，“直播+”让行业的价值进一步释放。直播+公益，直播+电商、直播+音乐和直播+电竞纷纷成为各个平台突破=天花板的主要方式。

“直播+”模式推动直播平台向产业链各端渗透，促进平台内容创新和产品创新，有利于增加用户粘性，直播平台的传播能力和即时、透明、互动特点为其他行业带来新的增长点，“直播+”纵深发展可以为直播平台及房企带来一些发展的机会。

❀（1）通过直播，将抖音、淘宝、京东等大平台的线上公域流量，以较低成本导入到楼盘销售案场或者品牌私域流量池；

❀（2）以开放的心态迎接每种新型销售方式，不能排斥任何一种好的形式和手段，尤其在疫情期间，持续保持线上发声很重要，通过直播方式倒逼企业及员工进行转变和成长；

❀（3）用一种全新的线上推广方式，宣传品牌、介绍产品，增加项目好感度和美誉度，从而扩大潜在客户的基数；

❀（4）一种很好的自助式营销手段，也是能达到快速练兵的效果，实现置业顾问和项目的紧密绑定，提升大众认知度，它可以作为长期运营的工具，提升公司的品牌力和知名度。

小编有话：在本次疫情的催化下，直播已经成为重要的带货方式，并成为了企业转型的重要抓手，直播能否成为房企销售的常态化销售模式，依赖房企能否将5亿多的用户导入到自己的私域流量池，并进行沉淀和转化。

无论直播未来如何发展，房企在经历了高速发展的黄金时期之后，需要转型以拥抱新的变化，直播作为新型事物，必不容错过。需要利用数字化战略，推动公司契合未来更多新型互联网工具的出现。